開拓市場(chǎng)，是我院生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的主要課題，對(duì)莒南縣東部供水工程這種有很多不確定因素的市場(chǎng)性項(xiàng)目，如何抉擇？設(shè)計(jì)有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)需謹(jǐn)慎，這話站在旁觀者的角度是正確的，作為處在設(shè)計(jì)院大家庭的我們，該如何應(yīng)對(duì)呢？在當(dāng)前設(shè)計(jì)市場(chǎng)魚龍混雜的情況下，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，機(jī)會(huì)稍縱即逝。不干？失去的不僅僅是金錢，而且還是市場(chǎng)，甚至是業(yè)主的信任。沒有信任，合同和收益就無(wú)從談起。雖然莒南縣東部供水工程路線復(fù)雜、工程內(nèi)容多，涉及到地方水利局和投資方的利益博弈，項(xiàng)目的前期洽談任務(wù)繁重、不確定性多，但是項(xiàng)目組敢于挑戰(zhàn)，在院領(lǐng)導(dǎo)齊春三副院長(zhǎng)、曹先玉主任的帶領(lǐng)下，杜培文、劉建生、單既連三位副總出謀劃策、多方協(xié)調(diào)，項(xiàng)目組人員化壓力為動(dòng)力，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)我院“吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)、拼搏進(jìn)取、甘于奉獻(xiàn)、善打硬仗”的精神，加班加點(diǎn)，克服了時(shí)間緊和工作量大的雙重壓力，做了大量耐心、細(xì)致的工作，為業(yè)主提供了高質(zhì)量的服務(wù)，也獲得了業(yè)主的好評(píng)。主要成績(jī)體現(xiàn)如下：
一、項(xiàng)目組承擔(dān)了一項(xiàng) “急、難、險(xiǎn)、重”的大型綜合調(diào)水工程。
莒南縣東部供水工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括：（1）橡膠壩2座330m；（2）輸水明渠2段8.5km；（3）提水泵站2座；（4）壓力管道72.2 km；（5）隧洞2座5.4km；（6）5座水閘；工程總投資約7.2億。
1.時(shí)間急。
（1）項(xiàng)目組4月份進(jìn)入項(xiàng)目，一周內(nèi)要求提出包括隧洞、泵站、48km管道、電站的方案論證；（2）20天提出36km輸水管道的施工圖設(shè)計(jì)；（3）進(jìn)行莒南縣大水網(wǎng)的三庫(kù)串聯(lián)供水方案論證的同時(shí)進(jìn)行碥山隧洞的施工圖設(shè)計(jì)；（4）碥山隧洞施工圖的設(shè)計(jì)審查剛結(jié)束，在距離水利廳要求完成的雨洪資源項(xiàng)目資料提交只有20天時(shí)間的情況下，又提出將沭河引水的可行性研究報(bào)告改為雨洪資源利用項(xiàng)目。
2.工作難。
（1）本項(xiàng)目屬于公司投資項(xiàng)目，建設(shè)程序不規(guī)范，未經(jīng)過水利主管部門審批，無(wú)可行性研究和初步設(shè)計(jì)階段，一切從零開始，直接是施工圖設(shè)計(jì)。（2）資料不全。設(shè)計(jì)過程中地質(zhì)、測(cè)量資料不全；相關(guān)工程資料提供不及時(shí)。（3）工程規(guī)模變化快、方案多。調(diào)水工程方案由沭河和陡山、石泉湖、相邸三座水庫(kù)聯(lián)合調(diào)水，變?yōu)槎干剿畮?kù)不再參與調(diào)水，輸水方式也隨之發(fā)生變化。致使隧洞數(shù)量（兩個(gè)改為一個(gè)）和隧洞長(zhǎng)度、高程均發(fā)生變化。項(xiàng)目的規(guī)模更是一變?cè)僮?；?）項(xiàng)目組同時(shí)進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)、設(shè)代服務(wù)、方案論證和可研編制工作；（5）本項(xiàng)目屬跨地市項(xiàng)目，存在臨沂市和日照市的用水矛盾，以及公司和縣政府投資聯(lián)合體的不同意見，存在多方不同利益的制約因素，設(shè)計(jì)方常被作為協(xié)調(diào)媒介。（6）一個(gè)供水系統(tǒng)由我院和臨沂市院分段設(shè)計(jì)，需要協(xié)調(diào)相關(guān)設(shè)計(jì)參數(shù)和技術(shù)成果。（7）這是我院近年第一次在莒南縣內(nèi)開展大型工程設(shè)計(jì)，屬市場(chǎng)開拓項(xiàng)目。
3.風(fēng)險(xiǎn)大。
由于工程跨地市調(diào)水，而當(dāng)?shù)厮Y源較緊張，所以莒南縣水利局和臨沂市水利局對(duì)工程的上馬持有不同意見，同時(shí)投資方要考慮最大收益、控制投資等種種制約因素，項(xiàng)目評(píng)審的風(fēng)險(xiǎn)大，甚至有可能評(píng)審不能通過的風(fēng)險(xiǎn)。
4.任務(wù)重。
（1）建設(shè)工程內(nèi)容多。包含河道治理、泵站、輸水管道、橡膠壩、隧洞、閘等多種建筑物型式。（2）工作量大。工作分為朱家莊橡膠壩、沭河支渠-魯溝河段、魯溝泵站、魯溝泵站—石泉湖輸水管道、相邸水庫(kù)泵站、碥山橡膠壩、碥山隧洞等多段工程，每段工程都可以當(dāng)做一個(gè)單獨(dú)的工程。（3）涉及專業(yè)多。涵蓋了多個(gè)建筑物工程，這每個(gè)工程中又涵蓋了不同的專業(yè)，包括規(guī)劃、水文、水工、電氣、水機(jī)、金結(jié)、水土保持、環(huán)境評(píng)價(jià)、施工組織、概預(yù)算、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等共11個(gè)專業(yè)。（4）協(xié)調(diào)工作量大。綜合工程中前一段工程的設(shè)計(jì)成果就是下一段工程設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)指標(biāo)，一旦確定不準(zhǔn)確，將造成后續(xù)的設(shè)計(jì)反復(fù)修改，同時(shí)有些段工程正在施工，還要協(xié)調(diào)不同階段的設(shè)計(jì)成果。
二、項(xiàng)目組克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作，提供超值服務(wù)，贏得客戶贊譽(yù)。
1.急用戶之所急，提供超值服務(wù)。在今年上半年進(jìn)行的相邸水庫(kù)泵站～日鋼的輸水工程中，前12km管道和泵站由臨沂院設(shè)計(jì)，后36 km管道由我院設(shè)計(jì)，出現(xiàn)了一個(gè)供水系統(tǒng)由兩個(gè)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的情況，我院處于輸水工程下游工作較為被動(dòng)，因關(guān)系到水泵和管道的相互協(xié)調(diào)，工程設(shè)計(jì)進(jìn)度一度處于僵持狀態(tài)，我院積極聯(lián)系業(yè)主，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)破解技術(shù)難題，解決了莒南東部供水工程的設(shè)計(jì)銜接問題，為業(yè)主提供了超值服務(wù)。
2.以苦為樂，為院贏得贊譽(yù)。2014年12月23日，山東魯南水務(wù)發(fā)展有限公司馬傳才總經(jīng)理親自將一面印有“攜手合作繪藍(lán)圖，用心服務(wù)素質(zhì)高”的錦旗交遞到項(xiàng)目組手中，并向劉院長(zhǎng)、齊院長(zhǎng)和項(xiàng)目組致謝。這一榮譽(yù)和項(xiàng)目組全體人員細(xì)致工作、熱心服務(wù)是分不開的，大家加班加點(diǎn)，克服了年底手頭項(xiàng)目多、時(shí)間緊等各種困難因素，想客戶所難，急用戶所急，表現(xiàn)出了設(shè)計(jì)院人特別能吃苦、特別能夠戰(zhàn)斗的精神，為設(shè)計(jì)院贏得了美譽(yù)。經(jīng)驗(yàn)豐富、長(zhǎng)期從事工程設(shè)計(jì)和規(guī)劃工作的莒南縣水利局設(shè)計(jì)室主任兼工程建設(shè)科長(zhǎng)張紅雨同志說：“超值服務(wù)解決了供水系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，體現(xiàn)了省院的胸懷和素質(zhì)”，“可研報(bào)告的編制速度也只有省院才能做得到”；而在談到項(xiàng)目組同志的辛苦和付出時(shí)，他又形象的比喻為“流著眼淚哭著接錦旗”。
在編制可研報(bào)告的過程中，項(xiàng)目組按照杜培文、劉建生、單既連副總的調(diào)度安排，及時(shí)與業(yè)主溝通協(xié)調(diào)，各專業(yè)主動(dòng)協(xié)作，銜接通暢，加班加點(diǎn)，將可研編制時(shí)間壓縮到最短，短短20天時(shí)間，在12月28日準(zhǔn)時(shí)將長(zhǎng)達(dá)439頁(yè)的可研報(bào)告初稿及時(shí)遞交給業(yè)主用于項(xiàng)目申報(bào)。
項(xiàng)目進(jìn)行中，全體人員在工作中表現(xiàn)出了極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，劉建生副總主動(dòng)取消了休假，出差去貴州辦事處期間還時(shí)時(shí)督促項(xiàng)目的水文調(diào)算及工程規(guī)模確定情況；單既連副總在家養(yǎng)傷堅(jiān)持審核隧洞施工圖設(shè)計(jì)圖紙，保證了成果的按時(shí)完成。管道專業(yè)的宋濤等同志在20天時(shí)間內(nèi)完成了36km管道設(shè)計(jì)，工程中水工建筑物較多，水工專業(yè)的張興玨、劉喜珠、劉菲等同志經(jīng)常加班到很晚，施工組織概預(yù)算專業(yè)的欒榮章、瞿立新同志根據(jù)每段先提出的工程量及時(shí)和各專業(yè)核對(duì)，每天加班到很晚，姜其炳主任擔(dān)任審查任務(wù)，27日晚更是加班到深夜，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的白赟同志因需要等投資出來才能開展工作，因孩子小，在家工作至凌晨一點(diǎn)，將專章提交給給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，杜總作為負(fù)責(zé)老總更是每個(gè)章節(jié)都逐一把握，提交一章核定一章，隨時(shí)修改，王金華、張興玨等項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更是通宵工作，花金祥項(xiàng)目負(fù)責(zé)人因臨時(shí)有事，在安排好所有的任務(wù)后，在28日凌晨還不忘打電話問報(bào)告編制的怎么樣，時(shí)刻掛念著報(bào)告編制任務(wù)。項(xiàng)目組邱恒清、陳云霞、牛會(huì)澤等其他同志也都各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量的按時(shí)完成了任務(wù)。
三、項(xiàng)目組積極踐行大經(jīng)營(yíng)理念，配合院辦做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。
1.協(xié)調(diào)合同簽訂及設(shè)計(jì)費(fèi)的回款。項(xiàng)目組從設(shè)計(jì)工作方面，積極配合設(shè)計(jì)合同的談判和簽署；現(xiàn)已按合同支付我院設(shè)計(jì)費(fèi)300萬(wàn)元。
2.簽署后續(xù)工程設(shè)計(jì)補(bǔ)充協(xié)議。12月28日，在提交《莒南縣沭河雨洪資源調(diào)配工程可行性研究報(bào)告》的當(dāng)天，我院與山東魯南水務(wù)發(fā)展有限公司簽署了工程設(shè)計(jì)補(bǔ)充協(xié)議。
通過本工程，深深的增強(qiáng)了我們的凝聚力、戰(zhàn)斗力，既鍛煉了我們的同時(shí)，也為設(shè)計(jì)院贏得了榮譽(yù)，相信用心工作將會(huì)讓我們做得更好！
